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衣櫃品牌如何入駐三四級市場

編輯:北京币游国际照明科技有限公司   字號:
摘要:衣櫃品牌如何入駐三四級市場
隨著人們生活水平的提高和消費能力的增強,農村衣櫃市場逐步得到關注。衣櫃企業在一二線城市的拓展已經接近飽和狀態,而在農村市場依然空白。隨著市場競爭的不斷升級和突破,未來農村必定會成為衣櫃企業爭相開拓的重點市場。那麽,如何才能在廣大三四級市場中占得一席之地?

要攻取三四級市場,就要從市場調研開始。據相關調查結果表明,很多並不引人注目的小城鎮,卻生活著數億具有一定消費能力的消費者,他們是未來十年重要的發展機遇,但是跨國公司和大部分國內生產耐用消費品的企業同樣都忽略了這個市場。其實這些小城鎮的家庭收入總量已經比一線和二線城市的總和高出約 50,而且在今後20年內,小城鎮中年收入超過3.5萬的家庭每年將增加760萬戶,比城市增長速度還快。

而且在三四級地區,衣櫃市場未得到充分的開發,市場份額主要被地域性品牌衣櫃占據。甚至一些邊緣城鎮,衣櫃企業還從未涉足,品牌衣櫃市場利用率為零。三四級市場雖然經濟水平較低,消費能力相對較小,消費者購買力低,但市場容量巨大,具有很大的市場潛力。同時,行業市場操作規範不比大城市,衣櫃銷售成本遠低於一線市場。更主要三四級地區受國家宏觀的調控政策和金融危機的影響較小,既得利益比較穩定。

三四級市場衣櫃競爭非常複雜,地域性衣櫃企業林立,各自為政。品牌衣櫃想進入市場,需要認清形勢,調整產品銷售策略,做好長期攻堅戰的準備。

三四級市場價格彈性大,但並不是說消費者就隻是注重價格,不在意品牌。其實,三四級市場的消費者購物缺乏理性,他們更容易跟風購買,他們甚至比城市消費者更愛麵子。在他們的價格邏輯內,他們更願意購買品牌,生活品牌化是他們夢寐以求的炫耀。一二線衣櫃企業應巧妙整合品牌現有的優勢,製定高效的傳播策略。限於三四級市場媒體現狀,戶外和公交廣告效果會較好。

一二線衣櫃企業品牌定位在中高端,產品開拓農村市場在品牌上麵麵臨兩個關鍵問題:一是擔心會給中高的品牌形象帶來損傷,吃力不討好:一是相關惠農政策結束後,是否應該退出三四級市場。一旦決定參與農村市場的競爭,定然會投入相當的物力、財力,如果在政策結束後猛然退出市場,這無疑是巨大的浪費也是嚴重的錯誤。一線衣櫃企業應合理設計品牌架構,推出麵向三四級市場的子品牌,形成背書品牌的品牌架構。這樣既可充分發展子品牌的品牌個性使之更貼近三四級市場,也避免了原有品牌的損傷,共同形成企業品牌的強大合力。

開發市場不是一朝一夕的工作,不會有立竿見影的成績,所以要充分做好打陣地戰的準備。作為企業的決策者需要製定長期的發展規劃和階段性目標,步步為營,開發新市場的同時要鞏固已有市場份額,提高已占有市場的利用率。

總之,品牌衣櫃要進入三四級市場,要結合自身品牌的特點,加強產品地域性的特色。不能機械地照搬一二線市場銷售模式,不能以高品牌優越感駕臨市場,要加強與當地市場的關聯,切忌產品策略與市場行情脫離。
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