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LED照明企業挑起價格戰建品牌難

編輯:北京币游国际照明科技有限公司   字號:
摘要:LED照明企業挑起價格戰建品牌難
有統計數據顯示,目前我國LED照明企業數量已經超過5位數,而且企業高層人才大部分都還沿用以前傳統照明企業的布局終端渠道的市場策略。這種策略經事實證明是成功的,然後由於LED產品的出現,傳統的經銷商渠道變得更加擁擠。

爭搶經銷商布局難

目前,國內各省優秀經銷商是稀缺資源,依然被傳統照明企業所壟斷,而二三線燈具經銷商受國家房產調控影響,日子是更加難熬。就深圳市場而言,自今年7月份以來,各建材市場部分經銷商因資金鏈斷裂熬不下去相繼撤出,如藝家撤出6家、又一居撤出3家、華強北LED采購中心平均每月撤走2家等。

顯然,在全國燈具經銷商麵對著市場寒流的時候,傳統照明企業加上LED照明企業卻紛紛搶占終端市場,結果必定是大部分企業戰死終端渠道。

去年以來,從事LED外銷企業因訂單大幅下滑,從而紛紛轉內銷。對於LED照明企業而言,進入終端渠道市場要麽找加盟經銷商,要麽直接進入終端開設品牌直營店。但是,開拓加盟經銷商難度非常大,大多燈具經銷商選擇LED照明企業比較謹慎,原因是終端市場上充斥著LED劣質產品,而且在終端市場上還沒有真正能樹立起LED品牌的企業。

挑起價格戰建品牌難

目前,市場上LED企業過多,有部分企業挑起了價格戰,欲淘汰對手而搶灘登陸成功,比較有代表性的是木林森。木林森的3W球泡燈給經銷商的價格是8元,經銷商在終端銷售的價格差不多14元左右,木林森3W球泡燈的價格已經非常接近市麵上5W節能燈的價格。其對5W節能燈已構成威脅。

終端市場圍繞燈具經銷商展開的搶奪戰越演越烈。長方照明采用送展板方式撬開經銷商大門,隻要經銷商願意銷售長方照明產品,就送展板,備齊樣板,也不需要經銷商壓庫存,銷售完畢再送貨上門。

長方照明靠這種方式迅速布局全國市場,也是目前大多數LED企業采取的市場策略。在如今整個終端市場大環境不明朗情況下,經銷商不敢壓庫存,而LED照明企業采取這種渠道布局模式,很多燈具經銷商非常樂意接受,但這種模式需要企業有強大的物流配送能力。

雖然大部分LED照明企業布局終端市場的前期運作是成功了,比如長方照明、木林森靠低價球泡燈占據終端市場份額,再通過LED球泡燈在消費者心中樹立品牌,從而步入大眾視野,但這種戰略模式完全是走傳統照明企業老路線。

以前,歐普通過定義吸頂燈,雷士通過定義燈杯和變壓器,三雄通過定義鎮流器,從而進入大眾視野。還有熒光管、T8燈管,實際上是由佛山照明、飛利浦等照明企業去重新定義的,飛利浦定義高端價格線,佛山照明定義中低端價格線從而開始普及T8燈管及熒光管。從傳統照明行業發展規律看,未來1-2年內,一定會有LED照明企業或者傳統照明企業去定義某一領域的LED產品品類,從而開始普及LED照明。

毫無疑問,長方照明、木林森是想通過樹立球泡燈品牌從而進入大眾視野。但是這種最大限度壓低自己的利潤,不惜自己備庫存極力去開拓經銷商渠道的方式,是否適合當前商業環境還有待觀察。

結語:

LED照明企業營銷團隊大多是從傳統照明企業轉移過來,其思維受到過去成功經驗束縛,已成為LED營銷的最大障礙。未來兩年,隨著蘇寧整合銷售平台欲大舉進軍終端,以及廉租房與安居房市場的出現,終端銷售渠道將更加多元化。
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